张中兴观察到“数字化给企业提供新的营销方式。相比于之前的线下拜访，与临床专家通过线上互动更为高效，数字化营销既能保证与专业人士的密切交流，还可以帮助我们与更多消费者进行沟通。公司与专家合作，告知广大消费者的消费误区，对正确的医学知识进行科普。”

随着数字化浪潮来袭，靠单一成分吃遍天下的时代早已不再。市场上很多新产品能活下来，是团队都具有每周快速复盘的能力：包括上市推广、流量反馈、消费者下单购买，以及第一批人购买后的使用反馈。

夏青认为，“数字化营销并不一定达成具体的销售目的，而是医药企业的一种手段。它真正的目的，是改变医生处方的使用习惯，更好的服务患者的提前下，保证产品的销量。这是所谓的互联网的数字化浪潮，是历史不可阻挡的洪流。”

一般来说，药企的成熟产品已有非常固定的医生和患者群体，企业在一定的市场基础上开展数字化营销，能够协助医生管理更多的患者。

夏青提到，“我们发现连续3至5年的数字化管理，成熟产品销售也开始出现很多新的增长点。”

中国幅员辽阔，尤其是基层市场，数字化手段能够实现用低廉的成本覆盖更多消费者，目前来看是最好的营销手段。但相比于线下拜访来说，数字化手段在短时间内还难以与客户建立直接的信任感。

不过，数字化手段可以大大降低创新药研发的成本，尤其是肿瘤药的研发，目前能通过数字化手段做到大量筛选分子式，缩短创新的周期。这也是未来数字化与医药产业深度融合的方向之一。

毫无疑问，医药数字化已进入深水期，技术将成为推动医药数字化进程的核心要素之一。

作为企业互联网通信云服务的领导者，多年来263深度洞察医药行业需求，为诺华制药、爱尔康、辉瑞、远大医药等众多医药领域TOP用户提供数字化解决方案，积攒了宝贵的医药行业服务经验，如今263已经实现了手术直播、多地互动直播、内部培训、巡讲会、医药研讨会等创新应用场景全覆盖。

263认为，发展到一定规模的企业平台都在建数字生态，医药企业也在这一大趋势之中。263也将在医药领域持续深耕，用直播赋能，完成流量的聚集、用户的转化、数据的沉淀和品牌价值的聚合，助力医药企业乘风破浪，实现业绩增长。