云视频全场景应用，赋能金融企业数字化升级
11月12日，第二届中国金融CIO年会在杭州启幕。 作为国内领先的信息化解决方案服务商263云通信受邀出席，与来自银行、证券、保险、基金、资管机构等金融机构的400+高层领导及负责人齐聚杭州，共商后疫情时期金融行业数字化转型新路径与策略。 和疫情初期金融企业“构建线上能力、推动企业数字化转型”的需求不同，后疫情时期，企业线上能力从趋势变为必需，企业数字化面临由转型到升级的过渡，视频会议作为企业构建线上能力与数字化转型升级的主力工具，金融企业对其需求不减反增。 与此同时，传统的“点对点”视频会议室已无法完全满足企业需要。居安思危的企业主亟需一套更便捷、易操作、覆盖全场景的云视频行业解决方案以满足日益增长的沟通与业务需求。 263工作人员聚焦金融企业这一核心需求，现场向与会嘉宾全面介绍了263云视频“金融行业全场景解决方案”，并就企业管理者比较关注的问题一一解答。 比如，针对与会嘉宾提出的机构人员分散、视频设备不统一的问题，263云视频支持标准的音视频协议和WebRTC协议，可良好兼容各类硬件视频终端，并支持手机、电脑、浏览器等方式灵活接入会议，精准解决人员分散，设备不统一的问题； 针对金融行业会议场景多的问题，263云视频不仅可以兼容各种硬件终端，以适配大、中、小、桌面视频沟通需求，还可与语音电话、直播相融合，完美契合全场景需求。 在与会嘉宾尤为关注的安全性上，263则打造了全体系的信息安全保障策略。 1、多维度信息安全管控：从使用安全、传输安全、存储安全和管理安全四个维度规避安全风险，力求通过技术和管理手段来全面地保障企业客户的信息安全； 2、定制化方案满足安全需求：为客户定制混合云部署方案，数据传输和存储都在企业内网中进行，外部参会数据不侵占内网资源，会议系统数据不外泄，满足开放使用的同时解决企业的安全性需求，使用更放心； 3、国家级安全监管认证：音视频业务上，高分通过等保三级评测，获得等保三级备案证书，同时拥有ISO20000和ISO27001等权威资质认证，在安全管控能力上可完全满足金融机构对于服务商安全资质的要求。 除此之外，263工作人员还从产品、方案、服务三个维度并辅以案例，为参会嘉宾们全面解析了263在金融企业数字化领域的实践与成果，在现场大获认可。 不止在金融行业，疫情以来，263云视频业务覆盖了政企、教育、医疗、制造、新零售等各个行业，迎来了用户的爆发式增长，成果已逐步显现。 现在，尽管线下会议、活动已逐步恢复，但无论是企业还是个人，线上工作、生活的习惯已初步形成。 同时，国家“十四五规划”和2035年愿景目标也明确强调：加快数字化发展，加强数字社会、数字政府建设，提升公共服务、社会治理等数字化智能化水平，各行各业仍处在「全面转型」的关键时间节点。 未来，263将全面响应政策号召，精准贴合行业需求，继续坚定“云+端+行业”模式，不断推出优质、安全的云视频服务，全速助力企业数字化转型升级！
LVS大会 | 263揭秘B端运营级视频服务技术
10月31日-11月1日，LiveVideo Stack Con 2020音视频技术大会在京顺利召开。LVS大会已连续举办了四年，是多媒体音视频技术领域的顶尖盛会。 LVS大会聚焦音视频、AI等技术的探索和实践，覆盖教育、安防、医疗、金融、制造等行业垂直领域及各类音视频技术的细分场景，邀请百位业内专家、资深工程师、产品技术负责人共襄盛举，分享行业经验，探讨技术前沿。 263网络通信总裁李玉杰受邀参加大会圆桌论坛，与多位音视频技术负责人一同探讨视频流量爆发下的机遇、挑战，未来趋势。 263网络通信总裁–李玉杰 李玉杰提到，今年的疫情无疑带来了视频需求的爆发，也让云视频服务的价值真正得到了印证和认可。 随着云视频技术的逐渐成熟，需求侧随之发生了变化，需求痛点也有所改变。大部分曾青睐自建硬件视频会议系统的企业，出于对云视频质量的认可和成本的考量，在系统云化方面的需求越发强烈。而与之相对，曾经使用软件平台的企业，在当下的应用场景中需要更智能、更高清的视频协作体验，因此对会议硬件终端的需求日益增加。 263网络通信总裁–李玉杰 谈及面临的机遇与挑战，李玉杰认为：“线下场景和在线场景快速交织，随着需求侧迎来突变和激增，对于处于应用侧的服务商而言，机遇和挑战是并存的。如果将云视频应用比作一条高速公路，那么云视频服务商就相当于在高速路上奔驰的汽车。高速路很宽，但高性能的优质汽车却仍很少。” 当前，企业用户需要的不再是单一的产品，而是能够连接全场景的，真正易用好用的整体解决方案。263云通信“云+端+行业”一站式解决方案，将自身产品与各类场景的终端结合，用先进的交互技术、优质的服务搭配丰富的视频应用套件，为行业细分场景提供高清、稳定、智能、易用的视频协作体验。 在服务端开发与优化（云端应用）专题版块，263企业通信技术总监李志涛受邀出席，并进行了《B端运营及视频服务技术平台与搭建》主题演讲，围绕263云视产品对构建企业级视频云的技术难点做了深度剖析。 263云通信作为拥有20年深厚经验的云通信SaaS服务供应商，不仅可以提供异步的数据存储，也能完整支持实时数据的传输、沟通、存储。特别是在今年疫情期间，单场大会期间稳定负荷数十万的高并发量更是获得客户盛赞。 2020年，263云通信推出了自主研发的一款全新云视频会议产品–263云视，着力音视频处理能力的提升，凭借视频云的编解码处理能力，实现最大限度降低终端负荷的前提下最高支持16路视频同屏互动；在研发上使用标准协议以保持与SIP终端的良好兼容，并且基于WebRTC可实现浏览器入会，为企业用户提供跨平台、跨终端，无缝沟通的视频通信服务。 同时，263云视在信息安全方面，打造出一套贴合本土客户需求的产品安全管控策略，在便捷使用与保护安全隐私之间求得最佳组合，从使用安全、传输安全、存储安全和管理安全四大方面为用户提供安全保障。 目前，263云视已广泛应用于政府、金融、医疗、教育等行业，为企业用户提供优质、安全的视频服务。 263高清云视频服务，“云+端”一站式解决方案，兼容各类硬件终端，支持电脑、移动端App、小程序入会。高清多方、安全稳定、灵活便捷，目前已被应用于政府、金融、医疗、教育等行业的视频协作场景中。
二六三荣登中国互联网综合实力100强榜单
10月29日，由中国互联网协会举办的中国互联网企业综合实力研究报告（2020）发布会暨百家企业高峰论坛在京顺利举办，会上发布了”2020年中国互联网综合实力百家企业”名单。 二六三网络通信（股票代码：002467）凭借在企业级云通信服务领域优秀的综合实力，荣登2020中国互联网综合实力百强榜单，这也是二六三网络通信第7次入围中国互联网企业百强榜单。 二六三网络通信董事长助理李想出席授牌仪式 自2013年起，中国互联网协会连续8年开展中国互联网企业综合竞争力研究，“百强榜”始终坚持公平公正、客观中立，是目前业界公认国内互联网行业最权威、最具公正性和影响力的官方品牌榜单。 二六三网络通信能够7次上榜，凭借的是不断的技术创新、产品提升以及始终如一的优质服务。 在会上，中国互联网协会副秘书长宋茂恩正式发布了《中国互联网企业综合实力研究报告（2020）》。并指出今年我国互联网行业头部企业整体发展呈现出：总体营收规模创历史新高、企业原始创新能力持续增强、经济拉动作用显著、地理聚集特征显著、领军企业格局持续变更、产业互联网布局不断深化，云服务助力传统产业转型升级六大显著趋势。 中国互联网协会副秘书长宋茂恩 互联网作为新一轮科技革命和产业变革的有力引擎，是落实网络强国和制造强国战略，推动数字经济发展的关键力量和重要支撑。 培育更多具有创新引领能力的互联网企业，打造实力雄厚的现代互联网产业体系，对于适应新常态、打造新动能，抢抓新一轮科技革命和产业变革战略制高点具有重要意义。 为顺应互联网产业变革趋势，二六三网络通信在2019年初发布“视频+”战略，瞄准企业视频通信主赛道，推进“视频+”各行业应用场景。 同时在视频会议、企业直播、企业邮箱、电话会议等企业级云通信产品上持续发力，协同发展，为企业客户赋能。 2020年，以云视频业务为基础全面推出“亮屏计划”，逐步完善“视频通信融合，产品通信融合及行业通信融合”，以拓展更广阔的行业发展前景。 未来，二六三网络通信将着力推动通信技术领域核心技术突破，完善产业生态体系，为全面带动经济社会各领域高质量发展贡献绵薄之力。
年会直播这么搞，也太厉害了吧……
又到年会火热筹备期，往年小伙伴关心的是：年会要不要直播呢？直播比线下的优势在哪儿？ 今年，受特殊情势影响，线下活动全面受阻，直播成为各类活动最重要的呈现形式，相应的企业对直播体验、服务能力等各方面也有了更高要求。 关于年会直播的问题也统统升级为：全球直播你们支持吗？可以定制开发吗？万人以上直播效果稳定吗？提供全程服务吗？ 对于这些问题，我们统一回复：支持，可以，稳定，提供。现在，跟随小编，一起来看看高标准的活动直播是怎么诞生的吧！ @中国国际信息通信展：线上线下，无界互联 需求：接口开放、一站式直播服务等 中国国际信息通信展览会是国家级、国际性的信息通信及智能科技展，行走于信息通信（ICT）产业最前端，为向更多观众呈现展会盛况，本次活动线上线下同步进行。 263为展览会7大论坛提供全程直播技术支持，并结合论坛“规模大，并发量高；需专人跟进现场执行”等特点及要求，量身定制了一站式大会直播解决方案，专业直播团队提前进驻协调，全程跟进，圆满完成了为期三天的论坛活动直播。 同时，为满足主办方在官方小程序开放直播入口的需求，针对本次展览会，263开放了SDK接口，展会观众只需通过官方小程序，即可随时随地同步收看论坛直播，并参与实时聊天互动。 本次展会充分利用了线上直播的优势，将直播特有的广域性、传播性、互动性等特点发挥到了极致，依托微信小程序庞大的客户群，最大限度地覆盖了观众群，取得了非常不错的宣传效果。 @2020中国数字企业峰会：全球联动 需求：论坛直播，全球嘉宾同屏互动等 特殊时期，应防控要求，国内数字化决策者盛会——中国数字企业峰会在危机中求突破，全面转战线上。263为本次线上峰会全程提供独家直播技术支持，开幕当日，即有2万+来自全球各地的的数字化管理人士在线收看。 本次峰会直播，在稳定性方面，263采用的服务器分布式部署和负载自动均衡技术，轻松支持万人同时在线，全面确保整个大会得以高清稳定的呈现； 在互动方面，通过直播与视频会议的融合，满足了全球多地嘉宾同屏交流的需求； 在传播方面，直播过程中可实时录制，极速生成点播，满足活动深度二次传播以及资料留存需求； 在数据方面，直播结束后，输出完整详实、多维度的数据报告，便于进行后期的数据追踪和转化。 可以说，无论从直播效果，还是传播广度来看，本次数字峰会借助直播都实现了更高维度的突破！ @中国互联网大会：让活动无“线”传播 需求：全程现场支持等 中国互联网大会作为国内互联网行业最重要的盛会之一，每年举办都备受关注。 2020中国互联网大会应势创新，将传统线下论坛全面转为线上，360余位院士、国内外行业专家及企业代表在大会上发表了精彩观点，300余家媒体对大会进行了报道。 如此高规格盛会，不仅对直播提出了极高的技术门槛，也需要专业、经验丰富、职责分工明确的服务团队全程跟进。 为确保大会直播的顺利进行，263安排了经验丰富的专业技术支持团队协同作战：从前期的需求沟通制定定制化方案；到现场勘察，会前、开播测试；以及直播现场的统筹技术支持，专人专项，全程跟进。 大会论坛最终以累计观看量超过1.3亿的亮眼数据，将大会精彩传播到了世界各地。 @2020北京时装周：看秀云上见 需求：定制开发H5微官网等 今年，作为彰显首都文化特色、北京时尚产业发展成果的北京时装周以“线下+云上会场”的联动形式呈现。 263承接了本次时装周H5微官网页面的整体设计开发，并通过移动端WEB SDK将直播嵌入活动H5微官网，全球各地的观众均可点击微官网，一键授权登录，在线观看集合新品发布、潮流带货、爆款打造于一身的时尚直播。 H5微官网直播为时装周提供了更便捷多元的展示和转化渠道，真正地打造了一个全网联动、全民参与的时尚盛事。 年会直播，找263 263在年会直播领域有着十余年的丰富经验，是各行各业标杆企业年会首选的直播合作伙伴。现已持续为包括微软、IBM、华为、京东、阿里巴巴、新东方、尚德、滴滴、联想等企业和机构提供活动直播服务，树立了良好的品牌知名度。 年会直播24小时 简单来说，不管是世界500强，还是中小型企业，我们都可以助其打造一场全员参与“有创意、有趣、有范、有格调”的年度盛会。 现在，263年会直播服务已经全员就绪，就等你来撩啦，立即预约！ 支持团队24小时待命
云视的进击 | 263VCX-3云视版来了，这几个新功能你有必要GET一下！
还不知道VCX-3是什么？ 向您展示VCX-3真正的实力！ VCX-3云视版 全新亮相 ▽ 01 立即发起，一呼百应 组织多人的远程会议时，往往都会遭遇会议通知没人理，会议设备调试慢、开始会议人不齐，掉线再入会找不到入口等情况，远程协作尚未开始就已经浪费了组织者大量精力。 而在全新VCX-3云视版设备上，会议组织者无需做任何设备调试，只需登录云视账号即可一键召开会议或快速参会。召开会议后，主持人可一键邀请参会人，系统会自动呼叫所有受邀账号。如有人掉线，主持人也能快速外呼将其接引入会。目前提供三种快捷邀请方式：邀请常用联系人、企业通讯录邀请和微信扫码邀请。 02 共享批注，无缝高效协同 在互动研讨的会议过程中，与会者经常有将问题讨论或解决过程展示的需要，或者经常在演示PPT上进行推演和解析，但因无法远程批注或批注功能无法完整体现推演思路，影响协作效率。 我们为VCX-3云视版新增了实时批注功能，并且为让用户在小型桌面会议场景下获得更佳的协作体验，优先在云视版配置了无线投屏功能，搭配VCX-3的高清AI桌面摄像头和精细触控屏幕，令协作效率提升，协作效果翻倍！ 实时批注 263VCX-3云视版不仅支持在共享屏幕时进行多人实时标注，还自带电子白板应用，白板上的笔记可保存至手机，会中的研讨结论实时分享给与会者。值得一提的是，VCX-3自带高清AI桌面摄像头，在必要时可以辅助协同标注，提高协作效率。 隔空标注问题还是说不清？那就直接用纸笔吧！VCX-3的桌面摄像头会将您在桌面推演过程清晰展示给所有参会人，真正实现面对面的零距离信息协作。 无线投屏 传统会议中，往往会出现每个人需要共享电脑中的资料时匆忙寻找投影仪或转接插头的尴尬情况。而我们在VCX-3云视版中，贴心地增加了无线投屏功能，在进行多人讨论时每个人都能快速将自己电脑中的文档投屏至VCX-3上，分享给会议室内和云端会议室内的每位参会者。 03 灵活触控，会议尽在掌控 云视灵活的视频布局设计和精细的主持人管控权限都备受用户好评，所以我们也将这些会控功能在VCX-3云视版上做了完整保留，搭配VCX-3的21寸黄金尺寸触控屏幕也让会控操作更简便，更快捷。 会前，轻松组织：一键呼叫、一键接听，会议参会码可微信共享给外部参会人。 会中，轻松管理：9种视频布局随需切换，主持人还可设置参会人静音、锁定会议室等会议管控，触控操作，简单高效。 会后，轻松总结：强大的云端录制功能，重要内容可完整存档，视频可在会后下载到电脑并及时分享给参会人。 04 1080P超高清，画质清晰不卡顿 清晰的画面质量、唇音同步和最低延时，可以帮助与会者保持注意力，全身心地投入到会议中。基于263视频云强大的编解码能力，无需接入企业网络专线，16路视频同屏互动仅占2M带宽，并可根据用户的网络质量达到视频清晰度的自动适配，最大限度保障会议视频不卡顿，音频连贯不中断。 高清、高效、高质量的视频会议体验，263VCX-3云视版震撼呈现！ 自今年3月以来，263云通信推行“亮屏计划”，力求用简便易用的产品，兼容互通的应用，助力智能会议资产发挥出最大价值。此次正式发布的263VCX-3云视版应用，是263向视频全场景应用覆盖迈出的重要一步。
科技界“春晚”明年云上见，活动直播风潮已来
官方最新消息，美国国际消费类电子产品展览会（CES） 53年来首次取消线下活动，转战线上。 作为全球最大的消费电子活动，始于 1967 年的全球性科技展会CES固定于每年1月初在拉斯维加斯举办，大量新产品、新技术会借机亮相，对于业界和其他厂商而言，CES是行业的“指向标”，被誉为科技界春晚。 扛不住美国疫情的压力，CTA（美国消费技术协会）取消了CES 2021的线下活动，宣布全面以数字化的形式举办，这也将是53年来，CES第一次举行线上活动。 疫情的出现，加速了活动线上化的全球化进程，作为企业直播领域的先行者，疫情期间，263也通过直播技术助力中国数字企业峰会、中国互联网大会、客户世界2020云端论坛等诸多行业盛会由线下转线上，用直播让活动有了更精彩的呈现。 案例1 2020中国数字企业峰会 全球直播+在线活动 轻松实现线上办展 — 特殊时期，应防控要求，各类峰会、活动，暂停线下举办，很多企业都因此受到了严重冲击。 面对突如其来的变数，国内数字化决策者盛会——中国数字企业峰会不仅没有停滞不前，反而在危机中求突破，全面转战线上。 为期4天的2020中国数字企业峰会，由263云通信提供独家直播技术支持，全程以线上直播的形式举行，突破时空局限，实现全球多地嘉宾同屏，国内外业内人士“云上看展”。 开幕当日，即有2万+来自全球各地的的数字化管理人士在线收看，成为业内峰会典范。 案例2 中国互联网大会 从线下到“云端” 创新活动模式 由中国互联网协会主办的2020年（第十九届）中国互联网大会于7月23日-25日在云端召开，继第十六届、十七届、十八届互联网大会之后，263继续为2020（第十九届）中国互联网大会开幕论坛及部分精彩分论坛进行现场直播！ 本届大会为期三天，分为线上论坛、线上展览和特色活动三大部分，共举办22场精品论坛、6场线上互动体验展、39个云上展馆、6场寻找预热活动，发布12个三新项目，举办1场地方站活动。 360余位院士、国内外行业专家及企业代表在大会上发表了精彩观点，300余家媒体对大会进行了报道，累计观看量超过1.3亿，为线上活动活动开创了有益探索。 案例3 客户世界2020云端论坛 12小时公益直播，24位大咖在线分享 一场肺炎疫情，牵动了举国上下心弦。 客户中心行业和全国其他众多领域一样，面临着从未有过的巨大压力与挑战，许许多多全新的课题。 为此，客户世界机构发起并组织本行业2020云端论坛，12小时公益直播，24位大咖在线分享，4大板块聚焦行业生存与发展，263全程独家直播。 共有超过6万人次行业同仁在云端参与了活动的各个环节，活动取得圆满的成功！ 案例4 中国互联网企业发展论坛 线下转线上，面对面到屏对屏 近日，由中国信息通信研究院和数字中国产业发展联盟共同主办的”第六届中国互联网企业发展论坛”在云端举行，263全程提供直播支持。 论坛以“新形势下互联网行业发展新选择”为主题，聚焦互联网行业发展的现状和前景、机遇与挑战，亮点众多精彩纷呈。 本次论坛从线下转到线上，打破了以往传统活动形式，实现了从“面对面”到“屏对屏”的重大突破。 案例5 中国互联网网来学院公开课 云集行业顶流大咖 线上对谈丰富多元 面临疫情，互联网企业一直在行动！ 中国互联网协会网来学院推出网上公开课，邀请行业专家将深入讲解复工复产相关政策及措施，指导企业充分利用新技术新模式赋智赋能复工复产，重点企业将分享复工复产经验，可以说既是企业所需，也是企业所盼，263提供直播技术支持。 案例6 亿建通直播云 线上活动营销 助力品牌商业绩增长 为助力建材家具商锁客到店，低成本高转化，国内知名建材家居企业的直播引流获客平台亿建通直播云与263强强联手，接入263企业直播，为企业打造专属直播间。 疫情期间，先后助力恒洁、朗司、辉煌厨卫、海南丽家等多家品牌建材家居商转型线上营销，取得了不俗的销售业绩。 263在活动直播领域有着十余年的丰富经验，除以上活动外，263现已持续为包括微软、IBM、华为、京东、阿里巴巴、新东方、尚德、滴滴、联想等在内的行业标杆企业和机构提供活动直播服务，在企业直播领域树立了良好的品牌知名度。除此之外，263提供的活动直播方案，兼具“产品高质、完备方案和全流程服务”，这也是为什么越来越多活动直播首选263的主要原因。 高清流畅 保障活动效果 263在活动直播领域有着丰富实践经验，无须担心稳定和可靠性的问题，看看我们的实际数据： 最大视频分辨率：1920*1280 […]
35地教育专家同屏互动 263视频会议解锁云端研讨会
近日，由中国教育学会、北京现代中小学网络教育研究院等单位主办的《新时代中小学劳动教育理论与实践研究》课题视频研讨会暨劳动教育实验区实验校启动仪式在京举行。 启动仪式 35地教育专家同屏互动 多地互联 来自北京、四川、陕西、山西、黑龙江、内蒙、吉林、山东、湖南、江苏、江西、甘肃、河北等全国35地的教育专家，云端共聚，实时互动，为推进劳动教育积极建言献策。 263为本次“云端研讨会”提供全程技术支持，确保了研讨会实时、高清、安全的顺利进行。 权威专家出席 媒体全程报道 中国教育学会原会长、北京师范大学原副校长、北京师范大学资深教授顾明远；原国家教委专职委员、吉林省委原副书记、中国教育学会原副会长林炎志；课题组顾问、中国教育学会原常务副会长郭振有；原国家督学、教育部基础教育司原副司长郑增仪；中国教育学会副秘书长高书国；课题组组长，原河北省教育厅党组副书记副厅长巡视员，第六届、第七届、第八届国家督学，现任河北省创新教育学会会长韩清林；山西省教育厅原副厅长张卓玉；北京现代中小学网络教育研究院秘书长李琪出席了本次云端研讨会。 中国教育报、中国教育网络电视台对本次活动进行了全程报道。 双屏双流 效果不输线下 263视频会议画面清晰，不卡顿、不延迟，与会专家虽不同场，却能同屏互动，充分参与并发表看法。 同时，北京主会场配备了双大屏显示器、视频终端等设备，通过软硬件结合，借助双屏双流的展现形式，让本次线上研讨会展现了完全不输线下研讨会的效果。 受疫情影响，今年各行各业，无论内部沟通还是外部活动均施行线上线下并行。 疫情期间，263视频会议针对教育行业，推出了完整的“云+端”音视频解决方案，以确保教育主管部门与学校、学校与老师之间的信息桥梁不中断，让政策传达、信息沟通，学习研讨得以正常进行，推进教育信息化变革。 除教育行业，凭借20多年企业通信行业背景优势及绝对的产品优势，目前，263视频会议已被广泛应用金融、医疗、汽车制造、IT等各行各业，并在不断拓展。
做免费的SaaS工具，是死路一条吗？
用户不愿为SaaS付费 疫情期间，非常多的SaaS厂商向所有用户开放了包含基础功能的免费版本，甚至有厂商也免费开放了高阶版本。后疫情时期，个人用户和企业用户逐渐回归正常的生产生活秩序，SaaS产品也纷纷恢复收费。这一情景，令很多人产生了疑问，SaaS产品的免费是一种必要的策略吗？ 国内用户普遍不愿为SaaS产品付费。这是一个对SaaS厂商来说很残酷的现实。 无论是美颜修图、剪辑视频还是办公软件，再大到企业级管理工具，如CRM、ERP，国内用户通常最希望能够免费使用。SaaS产品的用户大致可以分3类，个人用户、中小微企业用户、大型企业或行业用户。如果要为这3类用户群对于使用付费产品的意愿排序，答案不难猜：大型企业用户>中小微企业用户>个人用户。 免费模式不一定错，但一定烧钱 存在即合理。SaaS厂商推出免费模式，本质仍然是看重其为厂商所带来的价值，最重要的一个价值就是快速、大量地获客。低价尚能带来大量新注册用户，何况是免费？回想一下历次互联网品牌之间的价格战，想必不难理解。 而大量的新用户并不等于高利润。免费模式获客的背后，SaaS厂商需要背负的成本却不止产品本身而已。运维成本、运营成本、宣传成本以及新注册用户量陡然增加而产生的服务器和网络带宽成本、客服人力成本等等。 免费只是对于用户而言，厂商实际需要付出的各类成本可能将翻3倍至5倍，如无法快速从免费模式中获得利润或有足够的资金支持，那么持续烧钱之后，大量涌入的新用户带来的狂喜终将变为泡沫幻影。 免费＋增值的模式是新思路吗？ 在走过免费模式的坑之后，SaaS厂商会摸索出基础功能免费+完整功能付费的模式，免费的基础功能来实现大部分个人用户的使用需求，以此作为入口圈定足量的个人用户之后，用产品功能或容量升级、服务升级、安全管理权限升级等增值服务将个人用户逐步转化为付费用户、企业级付费用户。当公司管理者发现员工都在不约而同使用某一产品时，会出于安全管理和员工使用习惯度等选择为该产品付费。 当然，这也要求SaaS厂商的产品过硬，其增值服务的限制门槛设置也要合理，体系化的服务流程也必不可少。 付费并非买产品，而是买服务 事实上，免费+增值模式的成功已印证了一点，用户并非对所有SaaS产品都不愿付费，而是为真正产生价值的产品和服务付费。例如，在今年的疫情时期，云视频会议和云直播这类帮助企业实现远程沟通、搭建直播平台卖货的产品和服务，让企业用户迅速看到并认可了其价值。 是什么让提供云视频服务的SaaS厂商摆脱“叫好不叫座”魔咒？原因就在于，企业管理者和采购负责人通过购买和使用，了解到付费并非只购买工具本身，而是关心付费后能为他们解决什么问题，是否能得到个性化的、及时的服务响应，以及企业数据是否安全。因此，很多付费SaaS工具的厂商以其产品实力强，服务意识好，才能够在众厂商纷纷用免费策略抢夺新用户的竞争中，逆势而出。 能探索出成功的付费模式的SaaS厂商，一般都是行业内的头部和腰部厂商，在行业内或垂直领域内深耕细作，沉淀丰富技术和服务经验。仍用云视频领域举例，无论是视频会议还是企业直播，技术和服务的门槛都是非常高的。比如当流量突增，底层架构是否可支持住高并发，音视频沟通在高铁或咖啡厅的弱网环境下是否保持清晰流畅、大型会议是否有专属服务接引和管控协助等等，都需要SaaS厂商通过多年来的经验和技术改造，准确判断和解决用户的各类场景需求。 另一方面，企业使用免费产品并非不行，而是企业不愿承受免费背后的数据安全风险。SaaS厂商需要对每一位用户的使用安全负责，这不仅需要SaaS厂商对自身数据存储的策略和安全管理策略有很好的把控，也需要投入更高的研发成本。企业对数据安全越重视就越能够理解其中的难度和所需付出的成本，所谓“一分钱一分货”，免费产品所提供的安全保障也无法令企业信服。这一点，我们从与选择263云视的企业客户的接触中也已得到证实。 产品服务与公司背书无疑是一个双保险，263近年来在云视频赛道也稳步前进，收获越来越多的企业及行业客户认可。 我们认为，如要在国内的SaaS市场站稳脚根，还需沉下心来将产品和服务做到极致，而非浮躁追逐所谓的流量。 坚持自我造血，用高价值的产品和服务为企业创造更大价值，才是SaaS厂商的立身之本。
2020中国总部经济国际高峰论坛：云端直播 线上线下无边界互联
2020中国总部经济国际高峰论坛9月6日在北京国家会议中心举行。 263企业直播受邀为此次高峰论坛进行了全程直播，让更多关心、关注总部经济国际高峰论坛的观众，通过直播云端参会，“亲临”现场。 聚焦后疫情时代 总部经济发展新机遇新挑战 此次论坛作为“2020中国国际服务贸易交易会”的重要一环，受到国家商务部、北京市政府和世界贸易网点联盟以及与会众多嘉宾的高度重视。 北京市人民代表大会常务委员会副主任李颖津到会致辞，世界贸易网点联盟主席布鲁诺•马谢专门发来致辞，北京总部企业协会会长王国丰到会致欢迎辞。 国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微作“后疫情时代，总部经济发展新机遇新挑战”主旨演讲； 联合国贸发会议UNCTAD专家、沃尔沃（中国）投资有限公司总裁以及中国国际商会、中国交通建设集团有限公司相关领导进行了专题演讲； 《财富》中文版、《经济》杂志社权威发布《2018—2019年度北京创新总部企业榜单》。 同时，在本次论坛上，与会嘉宾对企业应对疫情、复工复产以及国内外环境变化趋势对总部经济发展面临的新形势、新机遇进行了深入探讨，对于引导总部企业提振信心、增强在京发展动力、实现企业和北京总部经济高质量发展，提供了许多新的思路、新的启发。 云端大会跨越时空 线上线下无边界互联 263企业直播结合此次高峰论坛：用户规模大，并发量高；直播方案定制化属性强；对现场的直播执行及服务要求高等特点及要求，为大会量身定制了一站式大会直播解决方案。 从前期沟通，到现场网络环境考察、直播彩排，再到后期数据反馈等全权负责，全方位确保了高峰论坛线上直播的高品质呈现，把论坛的精彩瞬间通过直播高清流畅的传递到了更广阔的范围内。 来自全国各地的线上观众，借助电脑、手机等设备随时随地“现场”感受到了高峰论坛的精彩。 本次直播给与会者带来沉浸式的观看体验和耳目一新的视听感受，真正做到了线上线下无边界互联。 云上直播趋势已来，衍生更多创新玩法 伴随新冠疫情带来的线上直播热潮，众多线下难以开展的会议活动纷纷尝试使用企业直播服务，将参与人数众多的传统线下会议活动场景转移至线上，直播在这一场景中的价值也将得到放大。 一方面，由于直播技术普及、用户习惯养成，大会直播类场景将得到更加广泛的应用； 另一方面，直播在大会场景中将衍生出更多创新玩法，比如“数据资源的留存、私域流量的运作”，助力企业客户借助云上峰会，高效获客转化。 263深耕直播行业十余年，已经拥有丰富的大会直播经验与技术累积，持续为包括中国互联网协会、微软、IBM、华为、京东、阿里巴巴、新东方、尚德、滴滴、联想等在内的行业标杆企业和机构提供直播服务，在企业直播领域树立了良好的品牌知名度。
2020，空中课堂正在流行
今年1月，疫情突发，全国上下，实体场所纷纷歇业，学校停课。 在紧要关头，以直播技术为基础的“空中课堂”，为学校师生停课不停学提供了保障。 以往谈起空中课堂，多半会将其与学校教育挂钩，其实目前在广义上 “空中课堂”多是指利用先进的网络信息技术和现代通讯技术，实时直播讲师的视频、语音、课件、板书等，把讲课过程逼真地搬到网上，讲师与学员之间通过音视频、课件等方式进行实时交互的一种在线课堂形式。 所以，疫情期间，空中课堂不仅确保了广大师生“停课不停学”，也在各行各业发挥了巨大作用，让社会各企业、机构依然正常运转，各项培训、学习活动如期进行。 惠农空中课堂 助力培育高素质农民 为拓展农民培育渠道，江阴市农业农村局开发打造高素质农民培育“空中课堂”线上培训，引导和支持农民线上自主学习。 参训农民可利用微信公众号点击观看“空中课堂”里的内容，并可随时对播出内容进行回放学习，足不出户即可学习到新的种养殖技术、先进的发展理念和多渠道销售模式。 利用线上培训这一举措，江阴市农业农村局创新解决了农民的培训需求，赢得了良好的社会反响。 计生协空中课堂 让优生优育进万家 在疫情防控常态化的情况下，石家庄市计生协积极开拓思路，探索开办空中课堂，向公众普及优生优育知识。 课堂开讲前，石家庄市计生协提前向各县（市、区）下发了直播预告。进入直播间观看讲座的群众达2.1万人，评论留言5400余条。 据了解，石家庄市计生协优生优育进万家空中课堂将继续邀请知名医疗、教育方面的专家举办在线课堂，让群众足不出户就能听到高水平讲座。 残联空中课堂 助力线上康复服务 疫情期间，为了让残疾儿童康复训练不受影响，张家口市残联组织本市7家儿童康复机构，开展了停课不停学“空中课堂”线上康复训练，残疾儿童居家接受线上康复服务。 康复机构的老师们通过开展线上指导，让孩子们在家就可以进行康复训练和学习，孩子们通过“空中课堂”线上教学，康复效果明显。 家政服务 推出空中课堂直播培训 在今年疫情危机下，互联互家推出以空中课堂直播培训为主的线上+线下的培训方案，助力近百家家政机构抗击疫情，培训不停，收入倍增。 相较于一般的课堂教学，空中课堂可以跨越空间的限制，让全国各地的学员不出远门就能享受到行内一流讲师的教学，共享师资。 文化馆 群众足不出户学习艺术知识 在疫情防控期间，河北省宁晋县文化馆积极创新工作方法，从阵地线下服务转到线上服务，努力为广大群众提供丰富的线上文化资源，推出了“空中课堂”，确保闭馆期间服务“不打烊”。 据悉，“空中课堂”是以宁晋县优秀专业教师作为授课主体，为大家带来多种艺术门类的线上公益课程，让群众足不出户就可以学习、赏析文化艺术知识。 老年大学 开启空中课堂 满足学员学习需求 疫情期间，为响应“停课不停学，教学不断线”，满足老年学员的学习需求，鄞州老年大学开设“空中课堂”，据统计，开学第一课的养生保健课程就有7000多名学员在线观看。 由于教学主题突出、内容具体、操作方便、可重复观看等优势，一经推出，就在老年学员们的微信朋友圈中大量转发，深受好评。 虽然9月份后预期全国学校均可复课，各行各业也基本恢复正常，但疫情对整个社会的影响并未完全消失，感染病例仍会时有发生，让整个社会缺乏安全感。 在此背景之下，北京市教委就明确表示，全面开学后，各个年级的课程也将在空中课堂同步上线，为实现线上线下课程随时切换，无缝衔接，学生停课不停学提供保障，而且北京还将继续加强空中课堂的建设。 不止教育行业，各行各业均需未雨绸缪，做好长期的线上抗疫准备，网络教育的地位和作用将得到进一步的强化，而空中课堂、在线学习平台都将成为必备“抗疫”利器，驱动的新一轮社会改革和创新。 作为深耕教育行业十余年的直播服务商，263持续为学校、教培机构、各行各业企事业单位等提供整套的空中课堂（在线学习平台）搭建方案，有充足的行业经验。 并从“量身定制搭建方案、直播技能全程培训、售后团队24小时技术支撑”等多个方面着重发力，以全力确保所有空中课堂（在线学习平台）快速完成搭建，顺利开课，并稳定运行。 仅疫情期间263就为全国各地的500余万学生提供线上学习服务，获得了良好的效果反馈。